加速推廣醫美課程，佐登-KY 12月起成長轉強

MoneyDJ新聞 2019-12-18 10:22:41 記者 蕭燕翔 報導

加速推展醫美布局，佐登-KY(4190)自本月起推出醫美促銷課程，鎖定大陸2.8萬活絡會員為第一波體驗對象，期許活動四個月期間能在目標群眾中拿下七成的接觸率，並有一定比例的會員，能從生活美容會員升級為醫學美容；在擴大醫美布局下，法人預期，公司12月與第四季營運將挑戰今年高峰，明年營運將重回雙位數成長。

佐登-KY近年新增布局的重點在醫美領域，這兩年透過與策略夥伴合作方式，進行生活美容會員與醫學美容會員的引薦，若由佐登-KY既有會員轉進的醫學美容會員，其可依據會員購買課程的收入，認列約一半的諮詢顧問服務分潤。

佐登-KY目前在中國會員數有9-10萬人次，內部評估，約2.8萬人屬於較密集消費的活絡群，是第一波希望能透過行銷活動轉進醫美會員的對象。因此集團自12月起推出醫美免費行銷體驗活動，主要嘗試單次性的雷射入門課程，推出至今已有超過2千個會員參與活動，團隊期許為期四個月的活動，能在目標群眾中，達成七成的免費課程接觸率。

而內部也初估，已參與免費體驗的會員中，約有四成轉為醫美的正式會員；法人估計，如果以第一波促銷活動目標群2.8萬人、接觸率七成，其中又有四成可以轉為醫美會員來看，佐登-KY合作的醫美課程將因此多出7,840名新增會員購買課程。

以佐登-KY合作醫美會員的客單約17,000-19,000人民幣來看，假設真能如公司規劃，明年至少靠這波醫美新增會員的顧問諮詢分潤收入，會增加超過2.8億台幣，挹注至少活動四個月期間的營收年增率轉強，且因該部分的毛利率約85%，將是自12月起到明年第一季獲利加速好轉的關鍵。

在傳統生活美容方面，公司明年重點在於兩岸店面經營效率的持續提升，台灣店期許將目前佔比約52%的產品比重，透過產品線的持續拓展提升，大陸店面因目前單一店的會員數相對台灣店還少了約三成，公司會透過衝刺單店平均會員數與將據點持續汰弱換強的方式，調整獲利能力，期盼生活美容的營收與獲利能力也能有逐步提升。

法人預期，佐登-KY今年12月與第四季的營運，將衝刺全年最高峰，但全年每股稅後盈餘可能略低去年，明年營運有望力拼重回兩位數成長，獲利也將再度挑戰歷史高峰。