《DJ在線》雙11買氣觀望 台資美容廠持平應對

表、主要美容廠商雙11策略

	大陸營收佔比	雙11策略	前三季營收年增率
達爾膚	30%以上	延續去年為主	15.18%
寶齡	近一成	產品線增加	17.61%
麗豐-KY	90%以上	搭配活動	14.88%
羅麗芬-KY	90%以上	無特殊活動	12.79%
佐登-KY	50%以上	--	2.62%

MoneyDJ新聞 2019-10-30 11:01:25 記者 蕭燕翔 報導

雙11即將開跑，但考量中國大陸整體消費景氣疑慮，與個別廠商的策略調整，台灣與該活動較直接相關的美容廠商，如達爾膚(6523)與寶齡(1760)對今年經銷商與消費者預購的情況，看法較為保守，其他未直接上架的廠商，搭配活動的力道也不如往年，替今年中國大陸最大的線上消費檔期投下變數。

雙11是從2009年開始，今年是第11個年度，官方預估，除了中國本地的買家之外，尚有全球超過200個國家的買家參與，近年如主要網購平台如阿里巴巴的大舉造勢，讓每年平台成交量逐年創高，在今年即將開鑼起跑之際，引發關注。

不過，綜觀今年有直接參與大陸雙11光棍節平台業者的看法，對今年的銷量成長與造勢活動，普遍抱持較為保守看法；一方面因中國第三季經濟成長率創下1992年來低點，雖中國官方祭出刺激消費措施，但因可支配所得的成長轉疲，對類奢侈消費相對不利；另方面，香港本來也是雙11的很大買盤之一，在今年政經氣氛偏負向下，恐怕也是雙11買氣的變數。

去年首度以一款面膜打入天貓購物的寶齡，第一年在經銷商的成功造勢與產品具備競爭力下，光靠一個面膜產品就曾創下單月2,800萬台幣的業績，經營團隊原來打算趁勝出擊，今年雙11檔期擬推出7-9項醫美級產品搶市，品項囊括4款面膜、氣墊粉餅、精華液等；不過為長期經營大陸市場，今年公司除既有的經銷商配合外，也設立自有的旗艦店，但在銷售策略調整的同時，加上中國大陸整體消費景氣疑慮，據了解，截至10月最後一周經銷商預購狀況，還略不如去年同期，最終狀況得視雙11正式檔期前的下單情況而定。

至於達爾膚，今年上半年中國線上銷售佔營收比重約28%，外界推估，雙11應是全年中國線上購物的最大檔期來源；今年初則改以與在大陸線上購物運營較有經驗的夥伴合資，但今年是合作的第一年，雙方行銷策略以延續性較多，還是主打杏仁酸、玻尿酸、角鯊等相對知名系列為主，考量大環境因素，內部也認為今年來自雙11的營收貢獻，可能與去年持平，較難維持過去幾年年年增長的格局。

不在天貓、淘寶等直接上架的台系背景美容廠商，如麗豐-KY(4137)、羅麗芬-KY(6666)、佐登-KY(4190)等，過去也可能因應中國大陸消費者的消費習慣，推出對應雙11的行銷活動，不過今年各家廠家動作也相對保守，如羅麗芬-KY今年已確定沒有相關檔期的行銷活動，除麗豐-KY外，其他多數廠商也是邊走邊看，以應變大環境變化。

麗豐-KY目前九成以上營收都來自中國大陸市場，今年7、8月一度也受到中國大陸整體景氣干擾，單月營收年增率短暫轉為負數，不過在經營團隊趕緊微調對應策略下，9月營收提前於旺季前創下新高，而今年雖有雙11檔期的行銷活動，第四季也可望有傳統的旺季，季增率將有兩位數，以此估計，雖本季營收預期仍會超越去年同期、再創新高，但因去年同期基期已墊高，單季營收年增率將縮減至個位數，成長性也稍不如前三季。