大峽谷-KY啟動海外業務，盼2020增進營運動能

MoneyDJ新聞 2019-12-17 09:22:23 記者 許曉嘉 報導

戶外景觀照明廠商大峽谷-KY（5281）2019年受到中國大陸同業競爭影響，營收下滑。展望2020年，大峽谷-KY董事長張家瑞指出，大陸景觀照明業務仍將以商業地產項目為主，但為了增進營運動能，公司已開始爭取東南亞及中東市場景觀照明訂單。過去90%以上營收集中在中國大陸，2020年將啟動海外市場業務。

但是因為新市場業務還在發展初期，而中國大陸市況仍持續調整，因此2020年營收能否恢復成長？尚待進一步觀察。張家瑞認為，若與2019年同期相比，也許最快2020年第一季營收就有機會回穩。

至於美中貿易戰，張家瑞坦言，對於公司的代工業務從下半年開始造成了影響。原本上半年代工訂單成長不少，但下半年改成公司只提供原料、送到馬來西亞去生產，大峽谷能夠認列的營收也跟著減少。

張家瑞指出，公司在2018年底就有感受到大陸景觀照明產業出現變化，因為長期合作的市政項目老客戶開始延長付款天期，使得公司決定調整業務方向。從早期較重視的市政項目，轉移目標到商業地產項目。

雖然商業地產項目戶外景觀照明專案的體量較小（每筆專案規模約100-200萬人民幣），但帳期短、單價較佳、技術門檻較高、競爭者相對較少、交期較具彈性等等，營運風險相對較低。目前手上訂單能見度可達2020年第一季。

經過調整，大峽谷商業地產項目營收比重從2018年大約44%，到2019年提高到77%，市政項目原本比重接近5成，2019年市政項目降至11%。預估2020年地產項目比重約60%-70%，市政項目比重約20%-30%，代工項目比重約5%-10%。

受到大陸同業競爭及景觀照明產業經營環境惡化影響，大峽谷2019年累計前11個月營收8.28億元、年減20.6%，其中11月營收月增18.6%，主要是標案入帳。

不過，張家瑞強調，市政項目仍有機會，只是需要慎選。例如上海東方明珠照明系統十年整改一次，大峽谷在2014年曾獲得政府及合作夥伴認證並參與整改工程，接下來也將積極爭取下一次東方明珠照明系統整改工程。

儘管LED照明市場目前非常競爭，戶外景觀照明亦然。但中國大陸城鎮化十三五計畫還在持續進行，例如長三角一體化，包括上海、江蘇、浙江、安徽在大型事件與峰會的照明專案，以及夜間經濟、健康照明產業（教育、醫療、安養）等等。